Без программы защиты условия по кредиту могут стать для банка более рискованными, и он может принять решение скорректировать параметры договора для компенсации этих рисков. Мы не можем утверждать наверняка, пойдёт ли банк на этот шаг, но наша задача — заранее предупредить вас о возможных сценариях.
Мы не имеем права давать 100% гарантии от лица банка о том, какие меры могут быть предприняты. Особенно важно учитывать, что во-первых это коробка, а во-вторых это пилот.
Для того, чтобы у вас было полное понимание картины и вы приняли решение по настоящему осознано, перейдем к условиям по кредиту. Банк может выдать кредит под сниженный процент, если понимает, что от основных угроз клиент защищен. Это суть страхования, такая же как в ОСАГО, вы знаете что виновник аварии будет обязан возместить вам ущерб при ДТП.
Если вы отказываетесь от полиса, эта защита исчезает. Банк снова видит риск невыплаты из-за проблем со здоровьем и может этот дисконт отменить.
Вы готовы к тому, что ваши условия по изначальному дисконту и/или ежемесячному платежу могут измениться?
Здесь говорим только про отмену дисконта. Не делаем никакие расчёты. Если клиент говорит, что смотрел в КД и там этого нет — переходим к следующему аргументу. Не настаиваем и не спорим с клиентом.
На этапе оформления кредита банк формирует условия исходя из общей картины по заёмщику — в том числе может учитывать наличие страховой защиты. При формировании предложения по кредиту и индивидуальных условия, банк может принимать во внимание наличие программы — это часть общей логики кредитования.
Согласно статье 10 ГК – при реализации своих гражданских прав и обязанностей, добросовестность участников и разумность их действий предполагается. При оформлении вам было предложено несколько вариантов, со страхованием и без страхования. Но поскольку вы согласились и выбрали оформить полис, защищающий и вас, и банк, система могла применить дисконт еще до того, как сформировался договор. В итоге вы его подписали уже, вероятно, с учетом этого дисконта — под [текущая ставка]%.
Банк свои обязательства перед вами исполнил: предоставил кредит на выбранных вами условиях, деньги поступили на ваш счет. Соответственно, при изменении условий с вашей стороны банк может пересмотреть применённый дисконт.
Вы уверены, что стоит менять условия?
С сервисом, который активируется при сохранении полиса, вы получаете полный пакет услуг на весь срок программы — медицина, юридическая помощь и дорожный сервис.
Давайте посмотрим, во что это обходится на рынке. Возьмём только то, чем реально можно пользоваться:
— в сертификат входит сдача анализ крови с расшифровкой — это стоит примерно 5 000 ₽
— Онлайн-консультация терапевта —примерно 3 000 ₽
— ЭКГ с расшифровкой — примерно 5 000 ₽
— Юридическая консультация по ДТП — стоимость услуги примерно 3 000 ₽
— Помощь юриста в обжаловании действий ГИБДД — услуга стоит примерно 4 000 ₽
— Вызов эвакуатора при ДТП — предусмотрена компенсация в размере 5 000 ₽
Итого только за один год — 25 000 рублей. А программа на год стоит ровно столько же. И это без учёта страховой защиты на случай инвалидности в результате ДТП.
Если настаивает на том, что изначально никакого дисконта не было
Если отбросить эмоции и заглянуть в сухие цифры — что именно в расчётах вам кажется дорогим?
Сравнение с сопутствующими авторасхдами
Ускорение инфляции сказывается на всем, в том числе и медицинских услугах, а по вашему полису есть возможность не только консультаций, но и сдачи анализов, помощи медицинского юриста и прочие услуги, которые могут позволить сэкономить и деньги, и время на походах к врачам.
По данным Росстата, за январь–июнь 2026 года цены в России выросли на 4,19%. По прогнозу Банка России, в 2026 году годовая инфляция составит 6–7%. На 20 июля 2026 года этот показатель был равен 5,9%.
Аргумент про инфляцию (опционально)
Если срок программы 2, 3 или 4 года сервисы продолжают работать каждый год, а стоимость полиса уже оплачена. Никаких скрытых платежей и дополнительных взносов на протяжении всего срока.
В психологии продаж так называют смещение фокуса внимания: мы переводим восприятие клиента из категории «Большая переплата за бумажку» в категорию «Мелкая ежедневная плата за спокойствие»
Озвучиваем опционально. Цель – показать что цены на медицинские услуги растут от года к году, но с нашей программой клиент будет пользоваться услугами независимо от их стоимости пока доступен сервис (год)
В расчёте на год выходит 25 тысяч рублей. Это примерно стоимость одного планового ТО. Мы проходим его без сомнений, чтобы автомобиль был исправен. Но эта сумма за год может закрыть сразу две задачи: защитить ваш бюджет от кредитных рисков и дать вам полноценную сервисную поддержку на дороге
Если разбить сумму на месяц, получается примерно две тысячи рублей. По факту — один раз заехать на комплексную мойку и убрать салон. То есть эти деньги мы легко отдаём просто за уход за машиной. А та же сумма в месяц может не только уберечь ваш бюджет при сложной жизненной ситуации, но и полностью окупается через сервисы поддержки.
Смотрите, в пересчёте выходит около 68 рублей в день. По сути, это меньше стоимости банки хорошей незамерзайки в неделю или часа городской парковки. Но эта же сумма в день может дать не только уверенность при форс-мажоре с кредитом, но и закрыть ваши ежедневные задачи на дороге благодаря сервисам.
Возможно, в вашем случае условия формировались иначе — у меня нет данных по вашему конкретному договору. Давайте тогда вернёмся к самой программе.