Добрый день!
Меня зовут [имя консультанта]. Специалист департамента кредитного и рискового страхования.

Коллеги частично передали информацию по какому вопросу вы обращаетесь, но не могли бы еще раз вкратце описать ситуацию? Что не так, почему рассматриваете вариант отключения страхования?
ПРИВЕТСТВИЕ
Мы с этим соглашаемся и задаем вопрос: «А выгодно ли вам пользоваться этим правом?»

Вар 4:
Я понимаю, почему у вас сложилось такое впечатление. В автосалоне у сотрудников совсем другая задача — их фокус направлен на подбор автомобиля, согласование комплектации и проведение сделки купли-продажи. Они абсолютно правы — по закону вы действительно имеете право отказаться от страховки в первые 30 дней. Это ваше законное право. Но менеджер в автосалоне не погружается в нюансы банковских правил — его цель заключить сделку по машине. Моя же задача как специалиста профильного отдела — дать вам ту информацию, которую не разбирают при выдаче авто, чтобы вы принимали решение, зная все потенциальные последствия.
Мы с этим соглашаемся и задаем вопрос: «А выгодно ли вам пользоваться этим правом?»

Вар 3:
Действительно, раньше по ряду кредитных программ отмена полиса не влекла за собой никаких изменений. Возможно, ваш сотрудник опирался именно на этот прошлый опыт. Но специалист на точке дилера отвечает за формирование базовой заявки и может не знать всех нюансов именно вашей программы автокредитования.
Мы с этим соглашаемся и задаем вопрос: «А выгодно ли вам пользоваться этим правом?»

Вар 2:
Коллега, который оформлял вам автокредит — отличный специалист, и он поступил абсолютно профессионально. Его задача была подобрать для вас оптимальную кредитную программу и помочь получить одобрение банка. Он абсолютно прав: закон даёт право отказаться от страховки в первые 30 дней. Но он не является юристом и не занимается оценкой рисков. Моя же обязанность — предупредить вас о всех возможных юридических последствиях.
Мы с этим соглашаемся и задаем вопрос: «А выгодно ли вам пользоваться этим правом?»

Вар 1:
Вы абсолютно правы, и сотрудник сказал вам чистую правду. По закону у вас есть полное право расторгнуть этот договор. Никто не может вас заставить его оставить. Но вопрос не в том, можете ли вы это сделать, а в том, выгодно ли это вам в долгосрочной перспективе? Сотрудник озвучил вам ваше право, но, к сожалению, не рассказал о ценности самого продукта. Ведь отказываясь от полиса, вы не просто забираете страховую премию. Вы лишаете себя защиты на случай непредвиденной ситуации. Давайте вместе взвесим: стоит ли реализация этого права тех рисков, которые вы на себя берете?
Сотрудник сказал, что я имею право отказаться от страховки
А сотрудник в автосалоне вам что-то рассказал про сам полис и о том, как его отключение может повлиять на условия автокредита?
1) При оформлении по условиям % ставка со страхованием была ниже, чем без?
Если нет: Может быть тогда по срокам подходил вариант со страхованием?
Если нет: Тогда почему оформили автокредит именно со страхованием?
Если нет и кредит оформлен офлайн: А чем сотрудник в автосалоне мотивировал оформление страхования?
2) Имеются ли другие дополнительные обеспечительные меры по автокредиту, помимо залога самого автомобиля (например, созаёмщик или поручитель)?
ЕСЛИ РАНЕЕ КЛИЕНТ НЕ ДАЛ ОЧЕВИДНЫЙ ОТВЕТ НА ВОПРОС О ПРИЧИНЕ ОТКАЗЕ, ТО ПЕРЕСПРОСИ: «Я ПРАВИЛЬНО
ПОНИМАЮ, ЧТО ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА В…..?»
При оформлении кредита клиенту, как правило, предлагают снизить процент, или оформить кредит на больший срок при условии наличия страхования. БОльший срок позволяет сделать платеж комфортнее для выплаты
?
Данные вопросы пришли на смену традиционных про «планируете ли пользоваться кредитом» и т.п.
Они более применимы сейчас, так как позволяют:
1) Более грамотно преподнести возможное изменение платежа из-за отмены дисконта
2) Доказать ценность страховки в отсутствие иного обеспечения долга
?
[И.О. клиента], если я все верно понял, то:
  • Вы оформили страхование, которое предоставляло более низкий процент по кредиту / более выгодный срок кредита.
  • Кредит оформлен под залог приобретаемого автомобиля, без привлечения дополнительных поручителей или созаёмщиков.
  • Причина, по которой хотите отключить защиту: дорогая стоимость / досрочное погашение / наличие другого полиса / возврат кредита – все так?
[И.О. клиента], если я все верно понял, то:

  • Кредит оформлен под залог приобретаемого автомобиля, без привлечения дополнительных поручителей или созаёмщиков.
  • Причина, по которой хотите отключить защиту: дорогая стоимость / досрочное погашение / наличие другого полиса / возврат кредита – все так?
Досрочное списание кредитных средств уже произошло? Какая сейчас задолженность по кредиту?
Тогда давайте так, раз кредит еще не закрыт, и вы только планируете от него отказаться, значит вполне можете еще передумать, поэтому мы быстро пройдемся по основным моментам и у вас будет вся информация для принятия взвешенного решения.
В таком случае предлагаю поступить следующим образом. Мы, как страховая компания, имеем обязательства перед нашими клиентами, ДО расторжения полиса предупредить вас обо всех условиях вашего страхования, в том числе, рисках, связанных с его отключением.
(не нужен кредит)
(универсальный)
Если настаивает на порядке расторжения, выбери один из вариантов:
На каком основании?
На основании Закона «Об организации страхового дела в РФ» №4015-1 я обязан(-а) объяснить вам все аспекты вашего договора страхования, в том числе риски, связанные с его исполнением.
Если кредит реально частично досрочно погашен клиент без труда назовет сумму задолженности в размере СП, но скорее всего он просто нашел предлог
?
Если отбросить эмоции и посмотреть на сухие цифры, что именно вам кажется дорогим?
Тут важно произносить это более менее лояльно, без назидательного тона
?
В таком случае предлагаю поступить следующим образом. Мы, как страховая компания, имеем обязательства перед нашими клиентами, ДО расторжения полиса предупредить вас обо всех условиях вашего страхования, в том числе, рисках, связанных с его отключением.
(универсальный)
Если настаивает на порядке расторжения, выбери один из вариантов:
Понимаю, что вопрос цены всегда важен. Но давайте я расскажу вам о том, что будет вам доступно если вы решите сохранить программу, и как можно ее окупить, благодаря сервисам, которые уже включены в программу?
(дорого)
На каком основании?
На основании Закона «Об организации страхового дела в РФ» №4015-1 я обязан(-а) объяснить вам все аспекты вашего договора страхования, в том числе риски, связанные с его исполнением.
Для вас хорошая новость, при досрочном погашении – вы сможете вернуть неизрасходованную часть премии пропорционально периоду, сейчас расторгать ничего не нужно.
В таком случае предлагаю поступить следующим образом. Мы, как страховая компания, имеем обязательства перед нашими клиентами, ДО расторжения полиса предупредить вас обо всех условиях вашего страхования, в том числе, рисках, связанных с его отключением.
(универсальный)
Если настаивает на порядке расторжения
На каком основании?
На основании Закона «Об организации страхового дела в РФ» №4015-1 я обязан(-а) объяснить вам все аспекты вашего договора страхования, в том числе риски, связанные с его исполнением.
Тут обязательно надо выдержать паузу и услышать как отреагирует клиент. Если он не настаивает, то говорим «рады были помочь и прощаемся» - статус «подумать/оставить», если клиент начинает задавать вопросы по программе – отвечаем, предлагаем скидки и клик сервис. Если говорит, что хочет расторгнуть, тогда идем по классическому пути со всеми аргументами
?
Уточните, какая у вас страховка? Страховка покрывает риски ДТП на дорого?
Если понимаем, что клиент действительно не понимает, что входит в его полис – объясняем и рассказываем
Если пониманием, что это предлог и клиент начинает использовать другие причины – переходим к ним.
?
В таком случае предлагаю поступить следующим образом. Мы, как страховая компания, имеем обязательства перед нашими клиентами, ДО расторжения полиса предупредить вас обо всех условиях вашего страхования, в том числе, рисках, связанных с его отключением.
(универсальный)
Если настаивает на порядке расторжения, выбери один из вариантов:
Я могу понять, когда люди так рассуждают, когда программа сама по себе ничего не даёт. Но ваш полис это страховая защита на миллион рублей и реальные сервисы, которые доступны вам. Именно поэтому я бы не торопился с таким решением, давайте я расскажу подробнее, что именно у вас есть.
(другой полис)
На каком основании?
На основании Закона «Об организации страхового дела в РФ» №4015-1 я обязан(-а) объяснить вам все аспекты вашего договора страхования, в том числе риски, связанные с его исполнением.
презентация + доп.сервисы
[И.О. клиента], прежде чем мы перейдём к деталям вашей программы, хочу убедиться, что вы понимаете, что именно у вас есть и почему это важно.
Ренессанс Жизнь работает на рынке страхования жизни с 2004 года. За это время мы выплатили клиентам свыше 212,5 млрд рублей по страховым случаям, и сегодня под нашей защитой более 3,3 миллионов действующих договоров по всей России. Наша надёжность подтверждена рейтингом надёжности высшего уровня по шкале агентства Эксперт РА.
Мы как лидеры рынка страхования жизни точно знаем, что чаще всего мешает людям выполнять свои финансовые обязательства по кредиту — и именно от этих рисков защищает ваша программа.
Тут еще можно вспомнить, что клиент нам сообщил выше, когда мы спрашивали у него, рассказал ли ему что-то сотрудник или успел ли самостоятельно ознакомиться с ним
?
[Имя клиента], вы застрахованы на один миллион рублей на случай, если в результате ДТП получите инвалидность первой или второй группы.
Бывает так — человек ездит аккуратно, соблюдает правила, ни разу не попадал в аварии. Но вот в чём дело: на дороге вы контролируете только себя и свой автомобиль. Как поведут себя остальные водители — вы не знаете и повлиять на это не можете. Кто-то отвлёкся на телефон, кто-то не вписался в поворот, кто-то выехал на встречку.

По данным ГИБДД, ежегодно в авариях в России получают травмы почти 165 000 человек — это 450 человек каждый день. Большинство из них не погибли, но получили травмы, попали в больницу, выпали из жизни на месяцы. Часть из них получают травмы, которые меняют жизнь навсегда: повреждения позвоночника, черепно-мозговые травмы, ампутации. Итог — инвалидность.

Инвалидность первой или второй группы — это когда человек теряет возможность работать так, как раньше, или вообще теряет возможность работать. И в этот момент, помимо всего остального, на него ещё давят финансовые вопросы.
Программа как раз для того, чтобы в самый тяжёлый момент у вас была реальная финансовая опора — миллион рублей, которые идут напрямую вам именно тогда, когда деньги нужны больше всего. Когда человек садится за руль с кредитом на машину, такая подушка лишней не бывает.

Как вы считаете — если такая ситуация всё-таки случится, лучше встретить её с финансовой подушкой или без?»
Это данные за 2024 год. На текущий момент (сентрябрь 2026) это самые свежие данные. За 2025 и 2026 информации нет
?
Выбери один из вариантов сторителлинга
Помните, что существуют несколько типов восприятия? Есть визуалы, есть аудиалы, есть кинестеты. Сторитейлиенг позволяет нам запустить воображение клиента и донести информацию, которая может сложно восприниматься в отрыве от примеров. Нам все нравится, когда в подтверждение сказанного, нам приводят пример и с клиентами тоже самое.
Страхование расширяет права и возможности заемщика
Прозрачная статистика по выплатам
Социальное большинство
[Имя клиента], помимо страховой защиты, программа включает в себя сервисный сертификат — это набор услуг, которые доступны вам в течение всего срока действия программы.

Если вам нужны запчасти — специалисты подберут их по VIN вашего автомобиля на проверенных площадках по всей России и за рубежом. Если нужно пройти техническое обслуживание — подберут подходящую станцию и запишут вас. Если машина сломалась — организуют запись в автосервис. Попали в ДТП — эвакуатор выедет в рамках программы.

По юридической части — в случае ДТП юрист проконсультирует вас по порядку действий, поможет правильно оформить документы, и если потребуется — поможет оспорить действия сотрудников ГИБДД как во внесудебном, так и в судебном порядке.

Отдельно стоит отметить медицинское направление. В программу включён клинический анализ крови, в том числе на гепатиты B и C, ВИЧ, анализ на инфекции. Помимо этого — ЭКГ с расшифровкой врача, онлайн-консультация терапевта на 30 минут, и без ограничений по количеству обращений — аптечный навигатор: помогает найти и забронировать нужный препарат в аптеках по всей стране.
?
Если бы программа не давала ничего реального — я бы, может, где-то понял желание от неё отказаться. Но здесь другая ситуация. У вас уже есть страховая защита на миллион рублей на случай инвалидности от ДТП, и целый набор сервисов — юрист, эвакуатор, анализы, ЭКГ, помощь с ремонтом и ТО — которые работают прямо сейчас, в обычной жизни. И всё это уже оплачено, именно поэтому я бы не торопился с таким решением.
Помним, что самые массовые расторжения случаются в промежутке между 1 и 5 днем оформления, а значит, чем больше нам удастся отсрочить этот момент, тем более вероятно, что клиент примет решение в пользу оставить страхование. Разумеется, тут речь идет об истинном «подумать», а не когда мы пытаемся клиента перекинуть как головную боль на другого коллегу.
?
ПРЕДПРИМИ ЕЩЕ ОДНУ ПОПЫТКУ УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА И УВЕСТИ КЛИЕНТА НА «ПОДУМАТЬ»
Есть стереотип, что страховщикам выгодно отказывать в выплатах. Понимаю, откуда это берётся — на рынке действительно есть компании, которые появились вчера и исчезнут завтра.
«Ренессанс Жизнь» — это другая история. Мы работаем с 2004 года, уже более 20 лет на рынке. Пережили кризисы, пандемию, санкции — и всё это время выполняли свои обязательства перед клиентами. За всё время работы мы выплатили свыше 212,5 млрд рублей — это не просто цифра, это реальные деньги реальных людей в самый нужный момент.
У нас рейтинг надёжности высшего уровня по шкале агентства Эксперт-РА. Это высокая оценка, которую просто так не дают — её подтверждают каждый год на основе финансовых показателей и реальной практики выплат.
Мы дорожим репутацией, которую строили два десятилетия. Именно поэтому работаем без скрытых условий и мелкого шрифта.
Некоторые клиенты думают так: страховка — это лишние расходы, от которых лучше избавиться. Я понимаю эту логику, но давайте расскажу, как это выглядит на самом деле.
Представьте двух людей. Оба водят машину, оба — обычные люди. Один оформил программу «Автогарант», второй — нет. И вот с обоими случается одно и то же: серьёзное ДТП, после которого человек получает инвалидность первой или второй группы. Работать в прежнем режиме уже невозможно. Доходы резко падают.
Первый остаётся один на один с ситуацией. Лечение, реабилитация, повседневные расходы — и при этом финансовый вопрос никуда не исчезает. В самый тяжёлый момент жизни голова занята ещё и тем, где взять деньги. И это давление — не только на него, но и на всю семью.
Второй звонит в «Ренессанс Жизнь». По его полису — выплата один миллион рублей. Деньги получает он сам. И в самый сложный момент он может сосредоточиться на восстановлении, а не на том, как закрыть финансовые вопросы.
Ваш полис — это ваше право на финансовую поддержку именно тогда, когда она нужна больше всего.
Как вы считаете — в такой ситуации разница ощутима?»
Знаете, большинство заёмщиков даже не задумываются о расторжении полиса — более 80% оставляют программу сразу, не рассматривая отказ как вариант. Не потому что не знают об этой возможности, а потому что понимают, что защита важнее.
И среди тех, кто всё же звонит с намерением расторгнуть — многие в итоге меняют решение прямо в ходе нашего разговора, потому что при оформлении кредита и страховки человек просто мог не успеть вникнуть — в наполнение программы, в реальные риски, в то, от чего именно он отказывается. Когда картина становится полной — решение меняется.
Именно поэтому я и предлагаю вам подумать, для того, чтобы вы приняли решение максимально осознанно.
Для клиентов, у которых в страховку не входит сервисное наполнение - КликСервис это востребованный продукт. У нас даже был случай, когда клиенту предложили КликСервис, клиент запомнил и через 4 месяца обратился в СК, что ему не отправили СМС как обещали через 3-4 месяца.
?
Давайте еще раз.
[И.О. клиента], я слышу, что вы пока не до конца уверены. Это нормально — не нужно торопиться.
Подумайте ещё раз над тем, что мы с вами разобрали. Страховая сумма в миллион рублей, сервисы которые уже работают на вас прямо сейчас — и всё это уже оплачено. Стоимость этой защиты несопоставима с тем, от чего она вас защищает.
До конца периода охлаждения у вас ещё есть время — торопиться не нужно (аккуратнее, если выходит кул-оф).
Прежде чем мы перейдем к порядку расторжения я бы вам предложил не спешить.
Подумайте ещё раз над тем, что мы с вами разобрали.
Согласны?
калькулятор
Без программы защиты условия по кредиту могут стать для банка более рискованными, и он может принять решение скорректировать параметры договора для компенсации этих рисков. Мы не можем утверждать наверняка, пойдёт ли банк на этот шаг, но наша задача — заранее предупредить вас о возможных сценариях.
Мы не имеем права давать 100% гарантии от лица банка о том, какие меры могут быть предприняты. Особенно важно учитывать, что во-первых это коробка, а во-вторых это пилот.
?
Для того, чтобы у вас было полное понимание картины и вы приняли решение по настоящему осознано, перейдем к условиям по кредиту. Банк может выдать кредит под сниженный процент, если понимает, что от основных угроз клиент защищен. Это суть страхования, такая же как в ОСАГО, вы знаете что виновник аварии будет обязан возместить вам ущерб при ДТП.

Если вы отказываетесь от полиса, эта защита исчезает. Банк снова видит риск невыплаты из-за проблем со здоровьем и может этот дисконт отменить.

Вы готовы к тому, что ваши условия по изначальному дисконту и/или ежемесячному платежу могут измениться?
Здесь говорим только про отмену дисконта. Не делаем никакие расчёты. Если клиент говорит, что смотрел в КД и там этого нет — переходим к следующему аргументу. Не настаиваем и не спорим с клиентом.
?
На этапе оформления кредита банк формирует условия исходя из общей картины по заёмщику — в том числе может учитывать наличие страховой защиты. При формировании предложения по кредиту и индивидуальных условия, банк может принимать во внимание наличие программы — это часть общей логики кредитования.

Согласно статье 10 ГК – при реализации своих гражданских прав и обязанностей, добросовестность участников и разумность их действий предполагается. При оформлении вам было предложено несколько вариантов, со страхованием и без страхования. Но поскольку вы согласились и выбрали оформить полис, защищающий и вас, и банк, система могла применить дисконт еще до того, как сформировался договор. В итоге вы его подписали уже, вероятно, с учетом этого дисконта — под [текущая ставка]%.

Банк свои обязательства перед вами исполнил: предоставил кредит на выбранных вами условиях, деньги поступили на ваш счет. Соответственно, при изменении условий с вашей стороны банк может пересмотреть применённый дисконт.

Вы уверены, что стоит менять условия?
С сервисом, который активируется при сохранении полиса, вы получаете полный пакет услуг на весь срок программы — медицина, юридическая помощь и дорожный сервис.
Давайте посмотрим, во что это обходится на рынке. Возьмём только то, чем реально можно пользоваться:
— в сертификат входит сдача анализ крови с расшифровкой — это стоит примерно 5 000 ₽
— Онлайн-консультация терапевта —примерно 3 000 ₽
— ЭКГ с расшифровкой — примерно 5 000 ₽
— Юридическая консультация по ДТП — стоимость услуги примерно 3 000 ₽
— Помощь юриста в обжаловании действий ГИБДД — услуга стоит примерно 4 000 ₽
— Вызов эвакуатора при ДТП — предусмотрена компенсация в размере 5 000 ₽
Итого только за один год — 25 000 рублей. А программа на год стоит ровно столько же. И это без учёта страховой защиты на случай инвалидности в результате ДТП.
Расчет СОП
Если настаивает на том, что изначально никакого дисконта не было
Если отбросить эмоции и заглянуть в сухие цифры — что именно в расчётах вам кажется дорогим?
Сравнение с сопутствующими авторасхдами
Ускорение инфляции сказывается на всем, в том числе и медицинских услугах, а по вашему полису есть возможность не только консультаций, но и сдачи анализов, помощи медицинского юриста и прочие услуги, которые могут позволить сэкономить и деньги, и время на походах к врачам.
По данным Росстата, за январь–июнь 2026 года цены в России выросли на 4,19%. По прогнозу Банка России, в 2026 году годовая инфляция составит 6–7%. На 20 июля 2026 года этот показатель был равен 5,9%.
Аргумент про инфляцию (опционально)
Если срок программы 2, 3 или 4 года сервисы продолжают работать каждый год, а стоимость полиса уже оплачена. Никаких скрытых платежей и дополнительных взносов на протяжении всего срока.
В психологии продаж так называют смещение фокуса внимания: мы переводим восприятие клиента из категории «Большая переплата за бумажку» в категорию «Мелкая ежедневная плата за спокойствие»
?
Озвучиваем опционально. Цель – показать что цены на медицинские услуги растут от года к году, но с нашей программой клиент будет пользоваться услугами независимо от их стоимости пока доступен сервис (год)
?
В расчёте на год выходит 25 тысяч рублей. Это примерно стоимость одного планового ТО. Мы проходим его без сомнений, чтобы автомобиль был исправен. Но эта сумма за год может закрыть сразу две задачи: защитить ваш бюджет от кредитных рисков и дать вам полноценную сервисную поддержку на дороге
Стоимость в год
Если разбить сумму на месяц, получается примерно две тысячи рублей. По факту — один раз заехать на комплексную мойку и убрать салон. То есть эти деньги мы легко отдаём просто за уход за машиной. А та же сумма в месяц может не только уберечь ваш бюджет при сложной жизненной ситуации, но и полностью окупается через сервисы поддержки.
Стоимость в месяц
Смотрите, в пересчёте выходит около 68 рублей в день. По сути, это меньше стоимости банки хорошей незамерзайки в неделю или часа городской парковки. Но эта же сумма в день может дать не только уверенность при форс-мажоре с кредитом, но и закрыть ваши ежедневные задачи на дороге благодаря сервисам.
Возможно, в вашем случае условия формировались иначе — у меня нет данных по вашему конкретному договору. Давайте тогда вернёмся к самой программе.
Стоимость в день
ДИЛЕРЫ + отзыв
[Имя клиента], и ещё один момент который важно учесть.
Дилер мог предоставить вам скидку на автомобиль — и одним из условий этой скидки могло являться оформление страховой программы.
Скидка на автомобиль, как правило, превышает стоимость самой программы. И если вы расторгаете полис — дилер получает право эту скидку аннулировать и пересчитать стоимость автомобиля.
То есть на руки вы получите возврат страховой премии — но одновременно может возникнуть обязанность доплатить разницу по автомобилю.
Поэтому рекомендуем не отказываться от страхования, т.к. оно могло обеспечивать скидку.
Как именно банк может переложить издержки на клиента, так это отозвать кредит, то есть выставить всю сумму долга на оплату.
На каких основаниях банк может это сделать:

1) Согласно статье 7 пункту 12 Федерального закона № 353-ФЗ «О потребительском кредите (займе)», если заемщик свыше 30 дней не исполняет обязанность по страхованию, предусмотренную кредитным договором, кредитор вправе потребовать досрочного возврата всей суммы кредита и расторгнуть договор.

2) При ухудшении финансового состояния заемщика регламентировано статье ст. 821 ГК РФ – вы указывали в начале нашего разговора, что для вас полис обременителен в силу его стоимости, но ведь стоимость всегда зависит от суммы кредита, поэтому при отказе (независимо как вы потратите эти деньги: в счет кредита или на свое усмотрение) – банк может усомниться в устойчивости вашего финансового положения. Если вы возвращаете денежные средства, выделенные на оплату страхования, в том числе, чтобы внести их в кредит для уменьшения регулярного платежа, может свидетельствовать банку об ухудшении материального положения, раз клиент не за счет личных, а за счет целевых средств снижает долговую нагрузку.

3) И ещё один момент на который стоит обратить внимание.
В индивидуальных условиях вашего кредитного договора в пункте 11 «Цели использования кредита» указано, что часть кредитных средств направлена целевым образом на оплату программы «Автогарант». В назначении платежа указан номер вашего договора страхования, сумма и наименование программы.
При нецелевом использовании кредитных средств банк вправе руководствоваться статьёй 814 Гражданского кодекса и статьёй 7 пунктом 13 Федерального закона 353-ФЗ — которые содержат норму о праве банка потребовать досрочного возврата кредита.
И ещё один момент, связанный с правом банка на отзыв кредита.
Любой банк строит свою работу на минимизации рисков. Прежде чем выдать кредит, он тщательно оценивает каждого заёмщика: доходы, финансовое положение, кредитную историю, текущую долговую нагрузку. И вправе отказать, если что-то вызывает сомнения.
Кредитный договор не является публичным договором, который банк обязан предоставить каждому. Это индивидуальные условия и индивидуальное решение, которое банк принимает на основе целого набора факторов, причём не только тех, что вы указали в заявке.
Проще говоря: банк не обязан давать кредит. И не обязан давать его на тех же условиях, если ваш профиль изменился. Это его право — и оно закреплено как федеральным законодательством, так и внутренними правилами кредитной политики.
И тут важно, чтобы вы понимали, что банк вынужден соблюдать такие меры по закону, так как сам испытывает давление в текущей ситуации на экономику, а экономика складывается в том числе из наших с вами финансовых возможностей. И страхование в данном контексте выступает как стабилизатор всей этой системы, которая позволяет клиенту не попасть в дефолт, а банку не остаться с безнадежным долгом.

Если банк вам выставит такое требование, то откуда вы возьмете всю сумму на оплату? (ОС)
Мы не имеем права давать 100% гарантии от лица банка о том, какие меры могут быть предприняты. Особенно важно учитывать, что во-первых это коробка, а во-вторых это пилот.
?
Про 353 - информация озвучивается в целом, что такое право у банка есть. В 353 ФЗ речь идет именно про те случаи, когда есть ставка-страховка в кредитном договоре, но мы не знаем, какие условия предусмотрены у клиента в Индивидуальных условиях и говорим В ЦЕЛОМ.
?
Я понимаю что сейчас данный риск может выглядеть довольно абстрактным, но, как это может выглядеть на практике:
1) Если кредит отзывают, то, чтобы его вернуть клиент может быть вынужден обратиться за новым кредитом, но его могут не одобрить из-за непогашенного предыдущего. Отказы по кредитам отражаются в кредитной истории и каждый новый отказ может снижать вероятность одобрения в последующем. Получается некий замкнутый круг, чтобы отдать первый кредит надо взять второй, но его не одобряют пока не закрыт первый. Сейчас банки не заинтересованы кредитовать неплатежеспособных граждан. Банки оценивают кредитную нагрузку учитывая доходы и ежемесячные выплаты по всем кредитам. То есть банк оценивает общую платежеспособность, и, если выплаты по кредитам составляют бОльшую часть от дохода, это говорит о высокой закредитованности и ведет к отказу. Сейчас уровень отказов по заявкам может достигать более 50%.

2) Второй момент, что даже если деньги еще не потрачены и вы их банку вернете, нет никаких гарантий что вам одобрят новый кредит в целом или сопоставимый с текущими суммой и процентной ставкой. Мы уже ранее обсуждали с вами, что денежно-кредитная политика ужесточается для борьбы с инфляцией и рост кредитования населения замедляется. А деньги могут понадобиться в самый неподходящий момент.

Я не жду что вы сейчас как-то отреагируете на то, что я сказал, но если нужно время эту информацию обдумать, то можем сделать паузу.
Пусть отзывают
Зарплата (доход от бизнеса) — это ежемесячный доход. Я же говорю про ситуацию, если банк выставит всю сумму долга к оплате единовременно. Ежемесячного дохода для этого, как правило, недостаточно.
Зарплата / бизнес
То есть всё что накоплено уйдёт на погашение единовременно. Именно этот сценарий программа исключает — чтобы накопленное не уходило в один момент из-за непредвиденной ситуации.
Есть накопления
Вопрос задаётся не чтобы получить точный ответ, а чтобы вы сами оценили ситуацию и приняли взвешенное решение. В большинстве случаев источника для единовременного погашения нет, и это важно учитывать при принятии решения.
Имею право не отвечать / вы не банк
При ухудшении финансового положения новый кредит могут не одобрить. Банки оценивают платёжеспособность на момент обращения — и если ситуация изменилась, получить новый кредит значительно сложнее.
Возьму новый кредит
Срочная продажа — это всегда невыгодные условия и потеря в цене. И нет гарантии что банк будет ждать завершения сделки.
Продам имущество
Родственники в этом случае берут на себя чужие финансовые обязательства — это удар по их стабильности. И ситуация может возникнуть внезапно — без времени на подготовку.
Родственники помогут
Помним, что это это пилот и вопрос задается аккуратно, не жестим
?
"публичный договор" - публичный договор заключает продавец (подрядчик, исполнитель), предпринимательская деятельность которого социально необходима и публично значима. Если вы, например, продаете продукты питания в розницу, то обязаны заключить договор с каждым, кто к вам обратится, и отказать обычно не вправе. Какие еще договоры относятся к публичным:
1) перевозки транспортом общего пользования (п. 2 ст. 789 ГК РФ);
2) предоставления услуг связи гражданам (п. 1 ст. 45 Закона о связи);
3) энергоснабжения (п. 1 ст. 426 ГК РФ);
4) медицинского обслуживания (п. 1 ст. 426 ГК РФ);
5) гостиничного обслуживания (п. 1 ст. 426 ГК РФ);
6) проката (п. 3 ст. 626 ГК РФ);
7) перевозки пассажиров такси (ч. 1 ст. 31 Устава автомобильного транспорта).
?
При отмене защиты финансовый риск по автокредиту для банка может вырасти, и банк может попытаться его компенсировать. Мы не можем утверждать наверняка, пойдёт ли банк на этот шаг, но наша задача — заранее предупредить вас о возможных сценариях.
Лояльность банка
Вопрос в том, на каких условиях другой банк принимает заемщиков.

Кредит в целом перестаёт быть массовым продуктом — банки всё чаще отказывают клиентам, чей доход или кредитная нагрузка вызывают вопросы. И это касается любого банка.
При этом банки сегодня всё меньше смотрят на то, что вы указали в заявке — и всё больше на данные из кредитной истории и государственных систем. Они видят полную картину: какие кредиты были, как обслуживались, какие условия менялись.
Цена ошибки выросла. Неудачные заявки, высокая долговая нагрузка, факторы риска — всё это может надолго закрыть доступ к выгодным условиям или снизить вероятность получения нового кредита.
И тогда банк может предложить два варианта: либо ставки выше рыночных, либо кредит под залог имущества.
В целом получить кредит на хороших условиях сегодня объективно сложнее, чем раньше — и эта тенденция только усиливается.
Помимо финансовых рисков, учтите и то, что отказ от страхования может негативно сказаться на лояльности банка к вам, как клиенту.

Банк ценит предсказуемость. Когда вы сохраняете первоначальные условия кредита, включая страхование, то для банка это один из признаков того, что вы стабильный и ответственный клиент.
Отказ от страховки, которая изначально была частью вашего договора с банком - это сигнал об обратном. Для банка это может говорить о том, что вы готовы менять условия в одностороннем порядке, повышая риски невозврата кредита.

К чему это может привести в будущем:
Во-первых, банк может быть менее лоялен в сложной ситуации. Например, если временно возникнут трудности с платежами, и вы попросите о кредитных каникулах или реструктуризации. Клиент со страховкой может иметь больше шансов на одобрение послаблений, чем тот, кто от неё отказался.
Во-вторых, когда в следующий раз вы захотите взять кредит, в том числе крупный, то банк (банк ЗЕНИТ) при оценке вашей заявки, может обратить внимание на тот факт, что при оформлении предыдущего кредита вы отключили страхование сразу после того, как изначально подключили услугу. И вместо специальных, низких ставок для надежных клиентов, вам, могут предложить стандартные, менее выгодные условия. А переплата по крупному кредиту, вроде ипотеки, всего на 0.5% (пол процента) - это сотни тысяч рублей.
По сути, сохраняя страховку вы строите историю отношений с банком, которая будет работать на вас.
Мы рекомендуем не ставить под удар свою финансовую репутацию из-за краткосрочной экономии и хотя бы взять паузу, подумать, взвесить все риски, оценить те плюсы, которые вам дает страхование. Что думаете?
Если говорит, что будет обращаться в другие банки
ВОЗВРАТ ПРИ ПДП
Если вы решите и сможете закрыть кредит раньше — вы сможете вернуть часть денег за страховку пропорционально неиспользованному периоду. Если обстоятельства изменятся и кредит будет действовать дольше — вы будете защищены и сохраните дисконт.

Когда/если полностью закроете кредит — обратитесь к нам, и мы сможет вернуть часть денежных средств пропорционально неиспользованному периоду. Согласны с таким подходом?
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ РОДСТВЕННИКОВ
Если есть офиц. супруг: Согласно Семейному кодексу РФ (ст.34 и ст.35) собственность супругов является совместной (ст.34) и распоряжаются супруги имуществом по обоюдному согласию (ст.35) и несут солидарную ответственность (ст.45) по вашему кредиту. Это означает, что оба супруга отвечают за погашение кредита. Если, например, один из супругов не погашает кредит или не может это сделать, то второй супруг также будет отвечать за долг. Банк может требовать оплаты от любого из них, и оба могут быть привлечены к ответственности. Это может также повлиять на их кредитную историю.

А по статье 1175 Гражданского кодекса долги наследуются — если заёмщика не станет, кредит перейдёт к близким: супругу, детям, родителям.
Если же человек получает инвалидность и теряет доход — он сам остаётся жить, но платить по кредиту уже не может. И эта нагрузка фактически ложится на семью. Причём зачастую родственники узнают о существовании кредита только после того, как случилось несчастье. Известно много ситуаций, когда пожилые родители вынуждены были отдавать долги детей — и наоборот.

Как думаете, как отреагируют родственники, если узнает, что при оформлении кредита вы отключили страхование?

Большинство родственников (жен/родителей) чувствуют себя спокойнее и увереннее, зная что этот кредит застрахован.
Ваша программа обеспечивает то, что при наступлении страхового события ваша семья не лишится значительной части бюджета на покрытие долгов.

Поэтому я бы рекомендовал(а) как минимум обсудить это решение с супругом или близкими. Их это тоже касается — не каждый готов выплачивать чужой кредит, даже если это кредит родного человека.
Что скажете?
статью 1175 можно использовать опционально
?
Наличие маленьких детей и супруги, находящейся в декрете, может существенно повлиять на финансовое положение семьи в случае непредвиденных обстоятельств.
Кроме того, наличие страховки может снизить стресс и беспокойство о будущем, что особенно важно для семей с маленькими детьми. Вы будете уверены в том, что ваша семья будет обеспечена необходимой поддержкой в случае возникновения страхового события.

Мы рекомендуем обсудить это с супругой как минимум.
Возможно, стоит обсудить это с близкими родственниками?
Наличие маленьких детей и супруга, который обеспечивает семью, может существенно повлиять на финансовое положение в случае непредвиденных обстоятельств. И тем не менее кредит все-таки пришлось оформить.

Страхование здоровья может стать финансовой защитой для вашей семьи, если произойдёт несчастный случай.

Кроме того, наличие страховки может снизить стресс и беспокойство о будущем, что особенно важно для семей с маленькими детьми в текущее время, когда поводов для стресса предостаточно.
Возможно, стоит обсудить это с ними / с близкими родственниками?
Страхование может стать надежной финансовой защитой для вас в случае непредвиденных обстоятельств.

Наличие полиса обеспечит уверенность в том, что клиент и его семья не окажется в трудной финансовой ситуации в результате страхового события.

Эта защита также важна, если вы самостоятельно справляетесь с финансовыми обязательствами. Страхование обеспечивает спокойствие и финансовую поддержку.
Возможно, стоит обсудить это с ними / с близкими родственниками?
Страхование может стать финансовой защитой для вас и вашей семьи в случае непредвиденных обстоятельств.

Наличие полиса страхования позволит обезопасить ваших близких так как в результате страхового события могут наступить серьезные финансовые трудности.

Страховка обеспечит им финансовую поддержку и уверенность в будущем. А самое главное может снизить стресс и беспокойство о будущем.
Возможно, стоит обсудить это с ними / с близкими родственниками?
Предупреждение о мошенниках
Если клиент сообщает, что к нему уже обращались:
Уточни:
- Что именно вам обещали? На каких условиях?
- С какого номера звонили?
- Предлагали оформить договор с ними или действовать без договора?

Спасибо, что сообщили нам об этом. Мы фиксируем подобные обращения и стараемся предотвратить эту деятельность.
Если вам звонят от имени страховой компании или банка и предлагают помочь расторгнуть договор страхования, не сообщайте персональные данные, не оформляйте документы и не соглашайтесь на встречу. Такие обращения могут совершаться мошенниками: страховая компания и банк не инициируют подобные звонки.

Такие люди могут давать гарантии и обещания, которые заведомо неисполнимы — поскольку они не являются сотрудниками страховой компании или банка и не имеют никаких полномочий действовать от нашего имени. Обратите внимание: если вам предлагают подписать какой-либо договор, он будет заключён от имени стороннего юридического лица, а не страховой компании или банка. Это важный признак того, что вы имеете дело не с официальными представителями.

Расторгнуть договор можно напрямую в страховой компании — без посредников и дополнительных комиссий. Их участие не влияет на процедуру и не требуется.
Не заключайте договоры с третьими лицами и не соглашайтесь на встречи на территории или рядом с офисом страховой компании. По вопросам договора и его расторжения обращайтесь только по официальным каналам связи.

Если вам поступит подобное предложение, пожалуйста, перезвоните нам и сообщите об этом. Мы фиксируем такие случаи и принимаем меры для борьбы с подобными предложениями.
Надеюсь, у меня получилось показать вам:

(дорого / не нужно) — что часть стоимости программы можно компенсировать, воспользовавшись сервисами: анализы крови, ЭКГ, консультация терапевта, юрист, эвакуатор, помощь с запчастями и с ТО. Только анализы в частной лаборатории обошлись бы вам около 5 000 рублей. Плюс страховая защита на миллион рублей — которую сложно оценить, пока она не понадобилась.

(есть другая страховка) — что эта программа закрывает то, чего обычная страховка не даёт: юридическую поддержку при ДТП, автомобильные сервисы, медицинское обследование. Это не дублирование — это отдельный пакет помощи.

(оплачу досрочно) — что при досрочном погашении кредита вы сможете вернуть часть стоимости программы пропорционально остатку срока. А до этого момента — программа работает в полном объёме.

Регламент моей работы обязывает спросить — нужно ли вам время финально обдумать своё решение?
Вам полагается выплата при наступлении страховых событий в соответствии с вашим страховым полисом:
Получение инвалидности 1 и 2 группы в результате ДТП.
Не всегда банк положительно относится к клиентам, которые предпочитают досрочные погашения. В будущем могут предлагать таким клиентам более высокие процентные ставки или отказать в кредите. Поэтому лучше вносить платежи по графику.
[для ПДП]
3.Если у вас в будущем возникнет необходимость в страховании или в сервисах, либо наступит страховое событие – вернуть программу страхования будет невозможно.
2.Средства на оплату страховки были выданы в рамках кредита и могли иметь целевое назначение, мы также рекомендуем не расторгать договор страхования во избежание данного риска.
1.Вы подтверждаете, что уведомлены о возможной отмене вашего дисконта по кредиту, который мог предоставляться за счет оформления программы страхования кредиту.
[И.О. клиента], мы со своей стороны, добросовестно выполнили свою функцию и максимально подробно разъяснили риски, которые могут быть вызваны отсутствием программы страхования в случае их наступления. Давайте подведем итог.
Каскад выгод
?
Задача - сделать диалоги более персонализированными для клиента
?
Спасибо за обращение!
В конце нашего диалога, вам будет предложено оценить консультацию.
Оставайтесь на линии, а я с вами прощаюсь. Всего доброго!
Пожалуйста, не забывайте предлагать клиенту поставить оценку, сейчас это особенно важно, когда банку хочется видеть и слышать высокий сервис по обсаживанию клиентов, реальная оценка в этом очень помогает
?
Для осуществления расторжения Вам необходимо перейти по ссылке agh31uo.renlife.ru и заполнить заявление.

Расторжение договора — это юридически значимое действие, которое может привести к последствиям, которые мы обсудили выше, поэтому оно предусматривает подачу оригинала заявления с пакетом документов.
Заявление и документы необходимо направить почтой России заказным письмом по адресу страховой компании:
121614, г. Москва, вн. тер. г. муниципальный округ Крылатское, ул. Крылатская, д. 17, к. 1..

Мы рекомендуем приложить следующий пакет документов:
• Копию паспорта: разворот с фотографией и пропиской.
• Копию полиса страхования
• Копию кредитного договора
• Банковские реквизиты, заверенные банком, на которые будет осуществлена выплата.

Если сделал ПДП:
— справка о досрочном погашении

Направьте заявление и пакет документов почтой России.
Дата отправки заявления будет считаться датой его подачи.

Помните, что расторжение договора страхования это необратимый процесс.

После завершения нашего диалога включится автоматический опрос об оценке качества консультации, будем признательны если вы примите участие.
В первую очередь это ускоряет процесс рассмотрения вашего заявления. К тому же, это подтверждает тот факт, что страхование расторгаете именно вы, а не 3-и лица и мошенники, а также то, что денежные средства при возврате поступят именно на ваш счёт.
Для чего пакет документов
Срок рассмотрения — до 7 рабочих дней с момента получения письма страховой компанией.
Срок возврата денежных средств
Подать заявление об отказе можно только в одном офисе – Москва, Дербеневская наб., д. 11, корп. А.
Время работы офиса офиса: 9:00 — 18:00 (кроме выходных и нерабочих праздничных дней)
Настаивает на посещении
Так как офис один и обращаются в офис клиенты по разным вопросам, там может быть существенная очередь, из за чего процесс передачи заявления может занять много времени в моменте. Поэтому, в целях экономии вашего времени просим вас воспользоваться альтернативными способами получения консультации и /или подачи Заявления.
Можно ли приехать в офис
Сгенерируй код с помощью СРМ.
Продиктуй клиенту код.
Этот код необходимо ввести в личном кабинете, чтобы открыть возможность онлайн подать заявление на расторжение договора. Вам необходимо будет заполнить форму заявления, приложить копию паспорта, указать реквизиты для выплаты и подписать заявление ключом подписи (ПЭП).

После завершения нашего диалога включится автоматический опрос об оценке качества консультации, будем признательны если вы примите участие. Спасибо за обращение и всего доброго!
Срок рассмотрения — до 7 рабочих дней с момента получения письма страховой компанией.
Срок возврата денежных средств
Подать заявление об отказе можно только в одном офисе – Москва, Дербеневская наб., д. 11, корп. А.
Время работы офиса офиса: 9:00 — 18:00 (кроме выходных и нерабочих праздничных дней)
Настаивает на посещении
Его нужно выпустить в разделе Профиль.
Где взять ПЭП?
Так как офис один и обращаются в офис клиенты по разным вопросам, там может быть существенная очередь, из за чего процесс передачи заявления может занять много времени в моменте. Поэтому, в целях экономии вашего времени просим вас воспользоваться альтернативными способами получения консультации и /или подачи Заявления.
Можно ли приехать в офис

Калькулятор выгоды — Автогарант

Стоимость сервисов без страховки

Срок программы
В месяц
В день
Услуга
Окупаемость
* Цены указаны на основе среднерыночных тарифов по России.
Автогарант — СОП
Отработка возражений
FAQ
← Назад
Отработка возражений
🛠 Раздел в разработке.
Возражения будут добавлены позже.
← Назад
FAQ
Оформление
Оплата по программе разовая или предусмотрена пролонгация?
Разовая. Программа оформляется сразу на весь срок — от 1 до 4 лет.
Расторжение
Если клиент уже воспользовался услугами, может ли он получить частичный возврат при досрочном погашении кредита?
Да. Сервис не является частью договора страхования, поэтому его использование не будет основанием для отказа в возврате страховой премии.
Сервисы
С какого момента доступны дополнительные сервисы?
С 31-го дня — после периода охлаждения. Далее действуют в течение всего срока договора страхования.

Номер для получения консультации по сервисам: 8 (800) 333-2-981
Оформление
С какими видами кредита работаем? Можно ли оформить без кредита?
Только автокредит. Оформление без кредита невозможно.
Расторжение
Кто консультирует по заполнению заявления на расторжение?
2-я линия, так как это пилот.
Контакты
Контактные данные СК: телефон, адрес, время работы
Телефон: 8 800 333 2 981

Почтовый адрес (для заявлений и документов):
121614, г. Москва, вн. тер. г. муниципальный округ Крылатское, ул. Крылатская, д. 17, к. 1

Офис для личного посещения (только здесь):
Москва, Дербеневская наб., д. 11, корп. А
Время работы: 9:00 — 18:00 (кроме выходных и праздников)
Оформление
Можно ли переводить с неконтактного номера?
Да.
Оформление
Можно ли переводить в день оформления?
Нет.
Оформление
Сколько договоров может быть у клиента?
Один.